PENGARUH PROMOSI PENJUALAN BUY ONE GET ONE FREE TERHADAP PEMBELIAN KONSUMEN (STUDI KASUS MAHASISWA PENDIDIKAN EKONOMI UNIMED STAMBUK 2023)

Mica Siar Meiriza, Epelima Sinaga, Mizael Demak Sitohang, Cheresentia Situmorang, Era Sulastri Hutasoit, Agnes Dea Lita Br Sitepu, Ivan Rafael Ventris Siahaan

Abstract


Promosi penjualan buy one get one adalah strategi pemasaran yang sering digunakan oleh penjual untuk meningkatkan penjualan serta menarik minat pembeli. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengkaji bagaimana promosi penjualan memengaruhi keputusan pembelian di kalangan mahasiswa yang mengambil program studi pendidikan ekonomi di Universitas Negeri Medan. Metode penelitian yang digunakan adalah metode kuantitatif dengan pengumpulan data melalui survei kepada 70 mahasiswa pendidikan ekonomi Universitas Negeri Medan. Data dianalisis menggunakan metode regresi linier sederhana. Temuan dari penelitian ini menunjukkan bahwa promosi penjualan memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Hasil tersebut didukung oleh nilai thitung yang lebih besar dari nilai ttabel, serta nilai signifikansi sebesar 0,000. Dan juga koefisien determinasi (R Square) sebesar 0,507 mengindikasikan bahwa sekitar 50,7% variasi dalam perilaku pembelian dapat dijelaskan oleh promosi penjualan buy one get one. Ini menunjukkan bahwa konsumen lebih condong untuk membeli produk ketika ada promosi yang ditawarkan. Hasil ini juga mendukung teori bahwa konsumen lebih responsif terhadap harga dan lebih memilih untuk melakukan pembelian berdasarkan penawaran menarik.

 

Keywods: Promosi Penjualan, Buy One Get One, Pembelian Konsumen

Full Text:

PDF

References


Anggarini, D. R., & Permatasari, B. (2020). Impluse Buying Ditentukan Oleh Promosi Buy 1 Get 1 Pada Pelanggan Kedai Kopi Ketje Bandar Lampung. Berlintina Jurnal Bisnis Darmajaya, 06(02), 27–37.

Aragoncillo, L., & Orus, C. (2018). Impulse buying behaviour: an online-offline comparative and the impact of social media: Comportamiento de compra impulsiva: comparativa online-offline e impacto de las redes sociales. Spanish Journal of Marketing - ESIC.

Arikunto, S. (2014). Prosedur Penelitian: Suatu Pendekatan Praktik. Jakarta: Rineka Cipta.

Saladin, D., & Oesman, Y. M. (2002). Perilaku Konsumen dan Pemasaran. Strategik. Jakarta:Balai Pustaka.

Sugiyono. (2012). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&B. Bandung: Alfabeta.

Surakhmad, W. (1982). Pengantar Interaksi Belajar Mengajar, Dasar dan Teknik. Metodologi Pengajaran. Bandung: Tarsito.

Suyono, A., & Pramono, S. S. (2012). Pertimbangan Dalam Membeli Produk Barang Maupun Jasa. Jakarta: Intidayu Press.

Wardiman, I. G. (2022). Pengaruh Marketing Mix (4P) Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen. Value : Jurnal Manajemen Dan Akuntansi, 17(2), 88–101. https://doi.org/10.32534/jv.v17i2.2787

Yoebrilianti, A. (2018). Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Minat Beli Produk Fashion dengan Gaya Hidup Sebagai Variable Moderator (Survei Konsumen pada Jejaring Sosial). Jurnal Manajemen, 8(1), 20–41.




DOI: https://doi.org/10.24114/niaga.v13i3.59350

Article Metrics

Abstract view : 34 times
PDF - 64 times

Refbacks

  • There are currently no refbacks.


Copyright (c) 2025 Niagawan

Creative Commons License
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.

NIAGAWAN by Program Studi Pendidikan Bisnis Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Medan is licensed under CC BY-NC 4.0